Яхтенный брокер

Яхтенные брокеры – это профессиональные эксперты, оказывающие посредническую помощь при покупке и продаже яхт и судов. В обязанности яхтенного брокера входит не только оформление сделки купли-продажи судна, но и ответственность за качество сделки на всех ее этапах. Профессиональный брокер поможет разобраться в тонкостях яхтенного дела, юридических аспектах покупки, подберет или осуществит продажу качественного судна, а также обеспечит доставку яхты по суше или морю.

Брокер также берет на себя ответственность за размещение рекламы вашей яхты. Как правило, эффективность рекламы обусловлена репутацией брокера и его связями с компаниями, работающими на рынке яхтенного бизнеса по всему миру. Опытный яхтенный брокер дорожит своей репутацией, а также отзывами и рекомендациями клиентов, поэтому стремится предоставить клиенту максимальную информацию о той или иной яхте и аналитике рынка. Несомненно, сотрудничество с опытным яхтенным брокером гарантирует вам более выгодную и быструю сделку, чем при самостоятельной продаже или покупке.

 

Выбор яхтенного брокера

1. С чего начать.

Выбирайте брокера с лицензией — чтобы обезопасить себя от возможных неприятностей с компаниями-перекупщиками, которые позиционируют себя в качестве яхтенных брокеров, обязательно попросите у брокера копию лицензии, а также проверьте его имя в списке действующих зарегистрированных брокеров в организации, которую он представляет. Во многих странах, в том числе в США (Калифорния, Флорида), профессиональная деятельность по продаже яхт требует лицензирования. А наиболее успешные брокеры Флориды являются членами Яхтенной Брокерской Ассоциации Флориды (Florida Yacht Broker Association).

2. Опытный брокер – гарант успешной сделки.

Прежде чем начать работать с брокером, задайте ему всего два вопроса:

  1. Сколько яхт у вас в продаже?
  2. Сколько яхт в продаже у компании, которую вы представляете?

Вас должно насторожить, если брокер называет вам довольно скромное число, в то время, как компания обладает внушительным списком яхт.
Тогда задайте следующий вопрос:

Как долго вы имеете брокерскую лицензию?

Если «стаж» брокера менее двух лет, смело ищите другого специалиста. Нюанс заключается в следующем: для того, чтобы получить брокерскую лицензию в Америке, первые два года специалист работает в качестве sales person (буквально – продавец-консультант). Только по окончании успешного прохождения двухгодичного испытательного срока можно получить статус яхтенного брокера (yacht broker). Разница колоссальна. Sales person не имеет право самостоятельно вести делопроизводство без участия и контроля со стороны яхтенного брокера. Таким образом, испытательный срок позволяет исключить возможные ошибки, от которых, как правило, страдают клиенты «новичков». Не дайте непрофессионалам учиться на вас, старайтесь иметь дело только с опытными яхтенными брокерами.

3. Яхтенный брокер-консультант.
Работа яхтенного брокера – помочь клиенту найти идеальную в его представлении яхту, которая бы отвечала его запросам в технических характеристиках, размерах, была разумным сочетанием удобства, уюта и стоимости. Профессиональный брокер совершенно объективно расскажет вам о текущем техническом состоянии судна, обязательно узнает историю яхты и истинную мотивацию продавца. В Интернете вы найдете море информации, касающейся продажи и покупки яхт. Тем не менее, только профессиональный, опытный и обладающий глубокими знаниями о состоянии яхтенного рынка брокер располагает самой актуальной информацией о стоимости последних сделок и времени экспонирования яхт на яхтенном рынке. К примеру, только лицензированные яхтенные брокеры обладают доступом к закрытому для широкой публики специализированному порталу www.soldboats.com, где публикуется стоимость последних яхтенных сделок.
4. Навыки брокера. Инженерно-техническая подготовка.

Вам невероятно повезло, если ваш яхтенный брокер имеет специальную техническую или инженерную подготовку. Тогда он расскажет вам о всех технических и косметических недочетах, которые необходимо устранить, чтобы ваше судно или яхта стали конкурентоспособными на рынке яхт. Брокер поможет выявить возможные проблемы и предложит пути их решения, организует ремонт и модернизацию яхты, окажет содействие в поиске места для стоянки на время подготовки судна к продаже.

5. Ведение документации с помощью брокера.
Неоспоримым преимуществом сотрудничества с профессиональным яхтенным брокером является его владение основами делопроизводства. Он без проблем поможет вам разобраться в составлении таких документов, как свидетельство о праве собственности, договор о купле-продаже яхты, договор о принятия сделки и других документов, необходимых для перерегистрации права собственности на яхту.

Профессиональный брокер компетентен как в вопросах о признании права на удержание яхты, специфических для каждого типа регистрации яхт, так и в нюансах процедуры передачи права собственности на яхту новому хозяину, при изменении собственника яхты. Также в компетенцию брокера входит подготовка таких документов, договор о купле-продаже судна, составление соглашения, в котором оговаривается условия предоплаты и перечисления депозита на условно-депозитный счет, что крайне необходимо для безопасности сделки.

6. Объявление в Интернете или СМИ. Как действовать дальше?

Внешне покупка яхты выглядит довольно просто: нашел объявление в Интернете, напрямую связался с выставившим ее брокером и «по рукам». Однако намного более выгодным вариантом будет покупка яхты через своего собственного брокера. Покажите ему заинтересовавшие вас модели, а он, в свою очередь, подыщет для вас похожие или даже лучшие варианты по приемлемой цене.

К примеру, большинство яхт и катеров, рекламируемых на сайте www.atlanticyachtandship.ru , а также других ресурсах, продаются на основе контракта central agency listing. Он заключается либо между владельцем яхты и яхтенным брокером, либо по обмену, с учетом доплаты, в счет цены нового, выставленного на продажу судна. Брокер может предложить вам более выгодную цену, если, например, яхта перешла к дилеру в счет другой лодки (более дорогой или большей по размеру) по минимальной оценочной стоимости.

  • image description
image description