Хотите продать яхту?

Тонкости и нюансы от яхтенного брокера

Отдых на воде – несомненно, самое прекрасное времяпровождения звезд мировой величины, известных политиков, бизнесменов и публичных людей. Статусность яхтинга, великолепные мореходные качества, высокая комфортабельность обеспечивают современным яхтам неизменно высокий уровень популярности. Именно по этому, обеспеченных людей, желающих купить яхту в мире становится все больше и больше.

Продажа яхт люкс класса

Продажа яхт является одной из популярных и распространенных сделок на рынке водного транспорта. Разумеется, цель, которую преследует продавец – это выручить за свое судно максимум средств. Как этого добиться? Для этого владельцу судна стоит обратиться за помощью в нашу компанию «Atlantic Yacht & Ship»!

Наша компания предлагает услуги по продаже и покупке как новых, так и б/у яхт. Мы поможем вам на выгодных условиях продать/купить как парусные яхты, однокорпусные яхты, катамараны, тримараны, деревянные парусные суда, пластиковые парусные суда, металлические парусные суда, смешанные, лодки, как моторные судна эконом класса, так и элитные яхты.

Помимо этого, мы оказываем помощь в оформлении и регистрации, транспортировке, предоставляем полный спектр услуг по управлению яхтами и фрахтованию для клиентов, проживающих в любой точке Земного шара! Профессионалы своего дела помогут вам разработать и соблюсти пошаговую стратегию успешной продажи яхт.

Андрей Шестаков — ведущий яхтенный брокер и официальный представитель Atlantic Yacht & Ship. В этом разделе вы узнаете все тонкости и советы для того что бы правильно и быстро продать яхту.

Для успешной продажи судна эконом класса и яхт VIP класса, владельцам необходимо действовать поэтапно:

  • определение демократичной рыночной стоимости товара;
  • правильная предпродажная подготовка;
  • прохождение процедуры регистрации;
  • заполнение договора купли-продажи и т. д.

Определение разумной цены судна

Чтобы определить разумную стоимость судна, наши специалисты используют бесценный опыт, накопленный годами, а также оценивают все имеющиеся предложения на рынке. Скидка/наценка делается в зависимости о состояния судна, палубы, мотора, комплектации и т.д. Увеличат цену: дорогие материалы отделки, автономное отопление, наличие специального оборудования (прицепа, тауэра, леера, тендера и др.), спутниковая система оповещения, дизайн от известных дизайнеров, дополнительное оборудование для комфорта, удобство управления на акватории, для защиты персональной информации и т.д.

Как показывает практика, продать судно самому с максимальной выгодой для себя, практически невозможно! Поэтому заручитесь поддержкой профессионалов!

Рекламная стратегия направленная на продажу яхты

Главная задача рекламной стратегии — привлечь внимание конкретной группы целевых покупателей. Для этого используются различные рекламные инструменты:

  • почтовая рассылка;
  • подготовка рекламных проспектов для распространения на специализированных выставках;
  • размещение объявлений в глобальной сети интернет — на порталах, посвящённых яхтингу и виртуальном представительстве компании-брокера;
  • запуск рекламной кампании на TV.

В объявлении указываются основные параметры – год выпуска, водоизмещение, грузовместимость судна, скорость, дальность плавания, тип и мощность главного мотора, вид используемого топлива, количество и площадь кают и др.

Благодаря слаженной работе специалистов возможна быстрая и самое главное – выгодная продажа судна.

Наша специализация - продажа яхт любого типа и класса

Разумное управление рекламной компанией, прямые продажи судна по имеющейся клиентской базе, своевременное информирование владельца о поступающих запросах, оперативная организация тест-драйвов, а также сюрвеев – вот главный ключ к успеху! Комбинация этих и других операций гарантирует высокую вероятность успешной продажи.

Осмотр и ходовые испытания судна

Как правило, покупатель прибегает к услугам морского сюрвейера. Этот специалист помогает ему определиться, лишено ли судно технических дефектов и поломок или неисправности все-таки имеют место быть.

Решить эту задачу позволяют ходовые испытания:

  • подъем яхты на сушу;
  • профессиональная проверка её двигателей и генераторов;
  • оценка общего технического состояния судна, осуществляемая инспектором. При этом контролю подлежит машинное отделение, исправность всех агрегатов и т.д;
  • оценка поведения на море, реке.

При приобретении новой яхты специалист оценивает качество ее изготовления, проводит ходовые испытания для совершения акта приемки судна у верфи-производителя.

Оценка технического состояния судна необходима для оценки ее стоимости при получении кредита в банке, при страховании, для регистрации, для получения выплат при наступлении страхового случая.

Все перечисленные работы оплачивает потенциальный покупатель.

При обнаружении дефектов продавец обязуется устранить их. Как вариант — цена яхты снижается на сумму, равноценную оплате необходимых ремонтных работ.

Если обе стороны все устраивает, составляется соответствующий договор. А подтверждением серьёзности намерений покупателя служит 10% предоплата, перечисляемая на депозитный счёт, открытый яхтенным брокером.

Лояльность взаимодействия яхтенного брокера и клиента

Воспользовавшись услугами профессионалов в сфере торговли моторными или парусными яхтами, вы получаете следующие гарантии:

  • защита ваших личных данных от третьих лиц;
  • профессиональное сопровождение на всех стадиях купли-продажи судна;
  • помощь в дальнейшем обслуживании яхты (для покупателя).

Определение «национальности» вашего судна

Согласно требованиям Конвенции ООН, каждое судно должно ходить под флагом определённого государства. Определение национальности яхты позволяет её владельцу получить услуги гаранта — правительства определённого государства. На него возлагаются обязательства по контролю над техническим состоянием судна, законностью его перемещений, строгому соблюдению правовых норм при заключении сделок купли-продажи.

В свою очередь, владелец судна обязуется соблюдать требования государства, касающиеся:

  • технических и конструкционных особенностей яхты;
  • наличия на борту средств безопасности и другого специализированного оснащения;
  • компетенции и количественного состава экипажа;
  • соблюдения требований, касающихся защиты окружающей среды, безопасного судовождения, соблюдения гражданско-правовых норм.

Согласно требованиям судоходной конвенции, новые яхты, спущенные на воду менее 20 лет назад, регистрируются в обычном порядке. А при превышении указанного срока обязательно их техническое освидетельствование членами специальной комиссии. Так же существуют нормы и правила при которых осуществляется обязательное освидетельствование яхты, для установления ее классификации согласно нормам безопасности мореплавания. Особенно важно это знать судовладельцам, которые зарегистрировали свою яхту для коммерческого пользования. Периодичность такого осмотра, определяется условиями нахождения судна под флагом определенного государства и составляет обычно 5 лет. При этом, сохраняются условия требования ежегодного освидетельствования всех спасательных средсв и систем безопасности яхты, включая систему пожаротушения. Только при выполнении этого условия возможна успешная и быстрая продажа яхт.

«Открытые» и «закрытые» судовые регистры

«Закрытыми» называют судовые реестры, в которые вносятся только морские суда, принадлежащие резидентам — гражданам соответствующего государства. Такой подход практикуется на территории РФ. В то же время благодаря открытым реестрам, владелец яхты может получить регистрацию в любом интересующем его уголке земного шара: в Панаме, на Бейлизе, о. Кука, на Британских Виргинских островах, Сьера Лионе.

Как выбрать государство для регистрации яхты?

Продажа яхт с Atlantic Yacht and Ship

Правильный выбор государства, под флагом которого будет ходить ваше судно, обеспечит вам получение следующих преимуществ:

  1. экономия при оплате процедуры регистрации;
  2. возможность получить все необходимые документы без проведения технического освидетельствования судна;
  3. отсутствие необходимости участия в двойном налогообложении;
  4. удобные для вас условия осуществления пассажирских/грузовых перевозок, пересечения границ между государствами и т. д.

Выбрать страну, предоставляющую оптимальные условия регистрации морских судов, вам помогут специалисты нашей компании.

Постоянная и временная регистрация яхты

Если вы по каким-либо причинам не можете получить постоянную регистрацию яхты, Управлением торгового флота (DMM) может предложить вам альтернативный вариант — временный аналог необходимого документа. Срок его действия — полгода. Дополнительно владельцу яхты управлением торгового флота (Directorate of Merchant Marine) выдаётся лицензия, благодаря которой он может использовать системы радиосвязи и необходимое радиооборудование на своей яхте.

Выгодное решение — регистрация судна на оффшорную компанию!

Выбор такого способа купли-продажи яхты позволяет его владельцу сократить свои временные и финансовые издержки. По сути, покупатель приобретает акции компании-владельца яхты. А это значит, не нужно вносить изменения в реестр собственников морских суден. Кроме того, оффшорные компании получают льготы на регистрацию и налогообложение принадлежащих им яхт. Кроме того, одним из преимуществ является полная конфиденциальность, таким образом владелец всегда будет защищен от претензий со стороны третьих лиц.

Все бюрократические процедуры при такой сделке сведены к минимуму. Процедура регистрации, как правило, длится не более 2-х недель с момента подготовки всех документов.

Мирное заключение сделки купли-продажи яхты при помощи брокера

Во взаимодействии продавца и покупателя яхтенный брокер выполняет роль своеобразного «орбитра», сглаживающего любые разногласия. Благодаря помощи профессионала обе стороны получают необходимые им блага (деньги и судно соответственно) с минимальными затратами времени и нервов.

Регистрация яхты под флагом государства

Для беспрепятственной перевозки груза нужно, чтобы судно было зарегистрировано в одной из стран, которая расположена неподалеку.

При условии строгого соблюдения требований законодательства и судоходных конвекций своей страны, её владелец может получить помощь государства во время пребывания в международных водах.

Продаем яхты по всему миру. Профессиональная продажа яхт

Как происходит регистрация купленной яхты на оффшорную компанию?

После того, как будет решен вопрос с флагом регистрации судна, нужно будет зарегистрировать яхту на оффшорную компанию. При этом она не обязательно должна быть компанией-резидентом. Для оплаты ремонта судна, его содержания можно открыть счет в иностранном банке.

Порядок регистрации, временные затраты будут зависеть от вида судна, его размеров, выбранной вами оффшорной юрисдикции и других параметров.

В частности, гражданам России, которые купили судно за границей, планирующим транспортировку новой собственности на свою родину, предстоит оплата НДС, плюс дополнительные таможенные пошлины. Избежать перечисленных трат позволяет регистрация судна на офшорную компанию, гарантирующая получение целого перечня налоговых льгот.

Продажа яхты, как незарегистрированное судно

В законе не указано, что хозяин судна обязан пройти регистрацию своей собственности. Однако именно благодаря данной процедуре он получает покровительство государства, под чьим флагом путешествует яхта. Это значит, что при пересечении внутренних вод других стран, зарегистрированное судно и его экипаж не могут быть арестованы. В противном случае, если государственный флаг отсутствуют, судно могут арестовать.

Условия госрегистрации в разных странах

Регистрация судна – это перечень условий приобретения судном национальной принадлежности, а также прав плавания под государственным флагом. Условия госрегистрации различны в разных странах. Их определяет само государство.

Мы занимаемся продажей яхт с 1959 года

Выбрав государство, под чьим флангом будет ходить ваше судно, вы тем самым предоставляете его правительственным органам право контроля технического состояния вашей собственности. Одновременно с этим вы возлагаете на себя обязанности по соблюдению норм правопорядка, предусмотренных в выбранной вами стране.

Документы, без которых невозможна успешная регистрация купленной яхты

Для решения этой задачи нужны следующие бумаги:

  • заверенное владельцем заявление-запрос на проведение регистрации, заполненное в соответствии со специальной формой, предусмотренной в определённом регистре — Form 1F;
  • план судна и список его радиооборудования;
  • доверенность, выписанная брокерской компании, ответственной за регистрацию и продажу яхты;
  • нотариально заверенный договор купли-продажи Bill of sale;
  • сертификат производителя Builder’s Certificate — для нового судна;
  • документ, подтверждающий снятие судна с учёта — Deletion Certificate;
  • сертификат, в котором указано имя судна;
  • акт, подтверждающий безупречное техническое состояние яхты — Survey Report.

Без этих бумаг невозможна покупка, продажа яхты за границей или на территории России.

  • image description
  • image description
image description